E-mail pazarlaması, soğuk aramalar gibi metodlar genellikle güvenlik ve iş yoğunluğu gerekçeleriyle dikkate alınmıyor veya spam olarak işaretlenebilme riski barındırıyor. Online platformlar, özellikle de LinkedIn, profesyonel dünyada önemli bir köprü görevi görüyor. Türk Ticaret Ajansı olarak, ihracat yapan firmaların LinkedIn’i en etkili şekilde kullanarak global pazarlara açılmasını destekliyoruz. LinkedIn, özellikle B2B iş modeliyle çalışan ve ihracat yapmak isteyen firmalar için benzersiz fırsatlar sunuyor. Eğer siz de yeni pazarlara ulaşmak, doğru iş bağlantıları kurmak ve firmanızı global sahnede öne çıkarmak istiyorsanız, LinkedIn’i nasıl daha verimli ve daha doğru kullanacağınızı birlikte keşfedelim.

LinkedIn Kullanıcı Sayıları ve Etkin Olduğu Ülkeler

Çoğunlukla iş bulma ve çalışan bulma amacıyla kurulduğu zannedilen LinkedIn, 2024 yılı itibarıyla dünya genelinde 1 milyardan fazla kullanıcıyla dünyanın en büyük profesyonel network edinme merkezi haline gelmiş durumda. Bu kullanıcıların büyük bir kısmı profesyonellerden, yöneticilerden ve şirket karar vericilerinden oluşuyor. LinkedIn’in en aktif olduğu ülkeler arasında ABD, Hindistan, Çin, Brezilya ve İngiltere gibi büyük ekonomilere sahip ülkeler bulunuyor. Özellikle Avrupa ve Orta Doğu pazarlarında da hızla büyüyen platform, Türk ihracatçılar için kritik bir araç olarak öne çıkıyor.

Ancak burada dikkat edilmesi gereken en can alıcı nokta şu: LinkedIn sadece bireysel profesyonellerin değil, aynı zamanda şirketlerin de aktif olduğu ve takipçiler edinebildiği bir platform. Yani sadece bireysel profilinizle değil, şirket sayfanızla da güçlü bir varlık göstermeniz gerekiyor. Doğru optimizasyon yapıldığında LinkedIn, firmanızı yurt dışındaki potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına açan bir vitrin görevi görebilir.

İhracat Yapmak İsteyen Firmalar Linkedin’i Nasıl Kullanmalı ?

Çoğunlukla ihracat yapmak isteyen KOBİ’lerimiz ilgili personelin istihdam edilmeyişi ve platformun etkin kullanılmayışı sebebiyle etki alanlarını nasıl genişletebileceklerini deneyimleyemiyorlar. Sabır ve strateji gerektiren bu işlem titizlikle yürütülmediğinde ortaya binlerce Hayalet Linkedin Sayfası çıkmış oluyor. Peki, LinkedIn’i ihracat yapmak isteyen firmalar için nasıl kullanabiliriz?

Hayalet Linkedin Sayfası Nedir ?

Muhtemelen şirket kurulumunda veya izlenen bir video sonrası bir hevesle açılmış ilgili/ilgisiz paylaşımların yapıldığı, güncel bilgilerin paylaşılmadığı ve hatta uzun süredir giriş bile yapılmayan sayfalardır.

İşte adım adım etkili bir LinkedIn stratejisi:

1. Şahsi Ve Şirket Sayfasının Optimizasyonu: Kişisel sayfanızı veya şirketinizin satış personellerinin sayfasının Linkedin’in sunduğu 23 farklı dilde hedef pazarlarınaza özel optimizasyon imkanı ile çok daha geniş bir kitle tarafından bulunabilir olun.
2. Filtrelerle Hedef Pazar Analizi: İhracat yapmak istediğiniz pazarları belirleyin. LinkedIn’in gelişmiş filtreleme özelliklerini kullanarak, belirlediğiniz sektörde belirlediğiniz ülkelerde faaliyet gösteren firmaları, karar vericileri ve potansiyel müşterileri bulun.
3. Bağlantı Kurma: Rastgele insanlara bağlantı isteği göndermek yerine, önceden küçük bir araştırma yaparak hedeflediğiniz kişilerle ilgili kısa ama samimi bir mesaj ileterek bağlantı kurun.
4. İçerik Paylaşımı: Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için onların ilgisini çekecek içerikler üretin. Yalnızca satış odaklı paylaşımlar veya özel gün paylaşımları yerine örneğin; sektör analizleri, başarı hikayeleri, müşteri yorumları ve vaka çalışmaları içeren yazılar veya görsel içerikler paylaşın.
5. Reklam ve Sponsorlu İçerik Kullanımı: LinkedIn reklamlarıyla doğrudan ihracat yapmak istediğiniz bölgedeki karar vericilere ulaşabilirsiniz. Özellikle sponsorlu içerik kullanımıyla marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Oldukça pahalı bir reklam maliyeti olan Linkedin reklamlarının verimli kullanılmasına özen gösterin.
6. LinkedIn Grupları: Linkedin’in sunduğu harika özelliklerden biri olan gruplarla çok daha fazla etkileşim ve doğru odaklanmış kitleye erişme imkanı yakalayın. İlgili sektör gruplarından izin verilen 50 tanesine katılarak hem bilgi paylaşımında bulunabilir hem de potansiyel müşterilerinizle daha doğal bir ortamda etkileşime geçebilirsiniz.

LinkedIn Kullanımında Sık Yapılan Yanlışlar ve Çözüm Önerileri

LinkedIn’i kullanırken yapılan hatalar, bazen büyük fırsatların kaçırılmasına neden olabilir. Tecrübelerimize dayanarak en sık karşılaşılan yanlışlar ve bunları nasıl düzeltebileceğinize dair önerilerimiz aşağıdaki gibidir:

1. Şirket Adıyla Kişisel Hesap Oluşturmak

Kişisel olarak bağlantı istekleri göndermenin mümkün olduğu platformda aceleci davranan çoğu firma kişi sayfası şeklinde şirket sayfaları açıyor. Linkedin, Persona uygulamasıyla kullanıcıların kimlik kartlarını kullandırarak kişisel hesaplara doğrulama seçeneği sunmaktadır. Veri güvenliğine hassasiyetin her geçen gün arttığı günümüzde doğrulanmamış hesapların kaldırılması olasılığı unutulmamalıdır.

Çözüm Önerisi: Tüm çalışanlarınız kendi bağlantılarının davet etmesiyle şirket sayfanızın takipçi sayısını arttırın. Ayrıca yapılan paylaşımların tüm kişilerce paylaşılmasıyla da etkileşim sayınızın ve takipçi sayınızın yükselmesini sağlayın.

2. Yanlış Bağlantı Kurma Stratejisi
Bağlantı sayısını arttırmak için herhangi bir strateji ve filtre yapmadan rastgele bağlantı istekleri göndererek etkisiz bir ağ oluşturma Linkedin haftalık kotasının dolmasına ve verimsiz bir büyümeye sebep olmaktadır.

Çözüm Önerisi: Bağlantı kurmadan önce kişinin profiline göz atın, ortak noktalarınızı bulun ve kilit kişileri bulmaya odaklanın. Kilit kişilerin bağlantılarının sizin için görünür olmasıyla birlikte firmanız için daha potansiyelli kişilere erişiminiz artacaktır. Not eklemeden gönderilen mesajların kabul edilme oranı çok düşüktür. Kişiselleştirilmiş bir mesaj ile bağlantı isteği gönderin.
Örneğin, "Merhaba [İsim], [Sektör Adı] sektöründe faaliyet gösteren biri olarak içeriklerinizi ilgiyle takip ediyorum. Bağlantıda kalmayı çok isterim." gibi samimi ve kişisel mesajlar etkili olacaktır.

3. Etkisiz ve Satış Odaklı İçerik Stratejisi

Hemen sonuç almak amacıyla sıkça ürün tanıtımı veya satış kampanyaları gibi paylaşımlar firma algısının zedelenmesine neden olmaktadır. Ayrıca yalnızca ülkenizin özel günlerine yönelik görsel içerikler profesyonellikten uzak yerel bir firma görünümü vermektedir.

Çözüm: Satış odaklı içeriklerin yanı sıra, sektörel analizler, eğitici paylaşımlar ve etkileşim yaratacak anketler gibi içerikler oluşturun. İnsanları yorum yapmaya teşvik edin. Özellikle hedef pazarlarınıza yönelik farklı kültürlere ait özel günler için de paylaşımlar yaparak bağlarınızı güçlendirin.

4. Profil Optimizasyonunu İhmal Etmek

Firmanızın ve kişisel sayfanızın profil ve arka plan fotoğraflarını, başlıklarını önemsememek güven kaybına ve bağlantı sayınızın düşmesine engel teşkil etmektedir. Ayrıca Hakkımızda, Belgeler, Hizmetler gibi bölümlerde sektörünüze ait anahtar kelimeleri girmeden yazılan özensiz yazılar birçok fırsatın kaçmasına olanak tanımaktadır.

Çözüm: Profil fotoğrafınızdan başlığınıza kadar her detayı profesyonel bir şekilde güncelleyin. Şirket sayfanızın açıklama kısmına firmanızın misyonunu, sunduğu hizmetleri ve iletişim bilgilerini eklemeyi unutmayın. Herhangi bir değişiklik yapılması durumunda bunu mutlaka bildirerek bağlantılarınızla etkin bir iletişim kurun.

5. Bağlantılarla Etkileşime Girmemek

Belli yöntemlerle bağlantı sayısının artmasıyla etkili sonuçlar alınacağını düşünmek büyük bir yanılgıdır. 1 milyar kullanıcının olduğu bu büyük platformda kurulan her bağlantı önemli olup bunlarla sıklıkla etkileşime girmemek zamanla unutulmanıza sebebiyet verecektir.

Çözüm: Bağlantılarınızın gönderilerini beğenmek, yorum yapmak ve bazen özel mesajlar ile iletişimde kalmak, ilişkilerinizi kuvvetlendirecektir. Sektörel tecrübe paylaşımı, pazar ve iş modeli hakkında bilgi alışverişinde bulunarak güçlü bağlar kurmaya odaklanın.

Sonuç

LinkedIn, doğru kullanıldığında B2B ihracat yapan firmalar için beklenmedik derecede olumlu fırsatlar sunar. Türk Ticaret Ajansı olarak, firmaların bu fırsatları en iyi şekilde değerlendirmesi için LinkedIn’in sunduğu imkanları daha bilinçli kullanmalarını öneriyoruz. Hedef pazar analizi yapmak, doğru bağlantılar kurmak, etkili içerikler paylaşmak ve ihracat yapma yolculuğunda büyük fark yaratır. LinkedIn’de güçlü bir varlık göstermek ve sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak için insan odaklı bir yaklaşım benimsemek oldukça önemlidir. İletişim ve gönderi planlaması yaparken satış yapmaktan çok çözüm üretmek, tecrübenizi yansıtmak, samimi ve sorun çözme odaklı bir yaklaşım benimsemek güzel sonuçlar doğuracaktır. Unutmayın, LinkedIn’de bağlantı kurduğunuz her kişi, firmanızın global yolculuğunda bir kapı açabilir.

Daha fazla bilgi ve profesyonel destek için bizimle iletişime geçebilirsiniz!